我簽訂上海為老服務中心YXB65-170-510閉口樓承板的故事

8月16日上海市楊行鎮為老服務中心項目YXB65-170-510閉口樓承板已經供貨完成、發票也已經如數開出,相關資料也已經存檔完畢,終於能靜下來記錄這個項目的故事。
我也是上網查了之後才知道,今年上海將新增74家綜合為老服務中心,楊行鎮為老服務中心就是其中之一。

1. YXB65-170-510閉口樓承板價格談判
一開始季總也是通過搜索引擎找到我們的,我清楚的記的,打電話那天是晚上,當時我正好在和崔總在外面散步,買奶茶喝,電話來了,崔總讓我接的,搞清楚了對方的需求的板型、材質之後,互相加了個微信,我就把YXB65-170-510閉口樓承板價格報了過去。季總說等到時候用的時候再聯繫我,我隨口答應,好的。
就這樣也沒當回事儿,因為每天這樣的事情實在是太多了,過了大概半個月左右,季總讓我再給他報個YXB65-170-510閉口樓承板價格,因為這段時間材料有所上漲,我報的YXB65-170-510閉口樓承板閉口樓承板價格自然比上次要高,季總顯然感覺有點吃虧了,問我能不能再便宜一點,然後就直接定了。
既然季總提出來了,我也不能不給面子,我就把零頭抹去,每平方YXB65-170-510閉口樓承板讓了5毛錢。誰知道,季總還是說我的YXB65-170-510閉口樓承板價格比別人貴。他給我說別人給他報了多少錢,我一聽也是醉了,我簡單的給季總分析了一下YXB65-170-510閉口樓承板樓承板的市場病態,減少進料寬度,降低屈服強度鍍鋅量,降低厚度,這都是偷工減料降低價格的辦法。如果對方比我低一塊錢,那可能是您和他關係比較好,他不掙你錢了。如果低我兩塊錢,那您就要注意了,這已經是成本價了。低我几塊錢,那就不要講了,肯定是偷工工減料了。現在的市場很透明瞭,樓承板已經沒有多少利潤了,如果一味追求價格,那只能買偷工減料的產品,我們的產品已經通過ISO9001:2015認証,一直做得都是對產品質量要求比較高的項目,所以,偷工工減料的事做不來。
季總,讓我把証書發給他看了看,之後也沒有再談價格的事情。畢竟這種政府項目,質量要求還是比較高的。

2. YXB65-170-510閉口樓承板付款方式風波
隨即我把YXB65-170-510閉口樓承板合同做了,回傳給了季總,季總看了看立馬給我回了個電話說,其他都沒問題,但是出廠前付清全款的付款方式他不能接受,他們採購的材料基本上都是貨到現場,驗完貨沒有問題后,然後再付款。
我直接說這種方式我們操作不了。我們這種網上來的項目都是提貨前付清全款。季總說,這樣的話,你要萬一是皮包公司,卷錢跑了,我找誰呀。
這……,我說現在在上海我們也有幾個項目在供貨,比如上海世博園06地塊、上海天文台,你可以去項目上問問看看我們是不是皮包公司。不料,季總也將了我一軍,季總說你不信的話也可以打電話問問我們買鋼管的材料商,看看我貨到現場付不付款。這局面基本上就是僵持不下了。
我說要是實在不行,你就來我們上海新之杰壓型鋼板工廠看看,這樣最保險,反正都在上海,季總說,去你們那一趟,我一天時間都耽誤了。
我說如果這樣的話,我也沒辦法了,就這樣僵持了一個小時,季總又給我發來信息讓我把位置發給他,說來廠看一下。
3.簽訂YXB65-170-510閉口樓承板合同
我暗自竊喜。其實,他們項目離我們工廠也不遠,大概只有70公里,也就1個小時的路程吧。和季總見了面,在辦公室坐了不到10分鐘,季總就讓我把YXB65-170-510閉口樓承板合同再打印一下,然後從包里拿出公章就簽訂了。我說不再看看嗎?季總說不用看了,你看你們這一牆的榮譽証書打消了我的顧慮,你看看你們這又是ISO9001:2015認証、又是國家耐火檢測報告、又是中國 品牌、還是質量·服務·誠信AAA級企業。一般倒江湖的公司,不會去搞這些玩意。

我半開玩笑的遞給了季總一根煙說,那也不一定喲,季總點燃了煙,猛吸了一口說,那如果這樣的話,我也認了。哈哈哈。
事後反思,用學朮一點的話是場景化營銷幫我拿下了這個項目,以前只是感覺這種方式在消費品上很有用,沒想到在工業品也適用。
不過,整體來說,壓型鋼板廠家打鐵還需自身硬。